房产商的红酒之恋

房产商的红酒之恋

核心提示

　　由于投资获利丰厚，有投资者将红酒称为“液体黄金”，而房地产行业则不太景气，大量原先沉没在房地产市场的资本开始涌入这个市场。虽然房地产商做红酒生意具有天然的优势，但能否赚钱还要看其是否专业。

A房产商投资红酒酒庄

　　房产商与红酒之间的恋爱热度，正在呈现出越来越高的态势。

　　5月29日，由河南裕润贸易有限公司举行的“中国首家美国纳帕谷名庄葡萄酒主题会所——纳帕酒乡开业典礼暨中美葡萄酒文化交流品鉴会”在郑州举行。

　　纳帕酒乡的投资商是开发了美景天城、美景鸿城的河南著名的房地产开发商河南美景置业有限公司。早在去年，该公司与世诚投资这家有着国际资本背景的企业联手，以大约5000万美元的价格，收购了美国加州纳帕谷的赛莉诺斯葡萄酒庄。世诚投资中国区副总裁、美景企业董事赵诣介绍说，去年9月，这宗收购已完成法律程序，成为中国企业“走出去”成功收购美国酒庄的第一案。今年4月，该公司联合世诚投资有限公司，计划斥资10亿美元在郑州市惠济区建造葡萄酒主题庄园。

　　除了纳帕酒乡外，记者在郑州市农业路上发现了另一家由房地产商投资的专业红酒酒窖，它就是郑州富隆酒窖，是富隆酒窖河南首家加盟商。

　　“今年开业以来我们的销售情况很好。富隆酒窖除了店面销售外，还和五星级酒店及高端品牌合作。”郑州富隆酒窖店长庞涛告诉记者。

　　据了解，郑州富隆酒窖营业面积为800平方米，是一家经营进口中高端精品葡萄酒的品牌机构，集红酒零售与店饮为一体，已成为郑州一家专业的葡萄酒文化会所。

　　郑州富隆酒窖背后的资本方为河南兴达投资有限公司，下辖名门地产（河南）有限公司， 2010年，该公司总资产达200亿元，已开发项目有郑州文化嘉园、名门世家、名门盛世、浦发国际金融中心、名门国际、名门东郡及南阳兴达花园、兴达植物园、南阳新华城市广场等。

B地产资本恋红酒已成趋势

　　郑州建业至尊商务服务有限公司经营部经理史笠明告诉记者，建业踏入红酒领域是在2008年，当年，建业至尊商务服务有限公司开业，建筑面积为1700平方米，在省内红酒会所中单店面积数一数二。

　　除了知名度较高的地产商，不少中小地产商同样涉猎红酒领域。位于新乡市的河南省成祥发展有限公司，是一家以房地产开发、企业管理咨询等为主的集团公司，其下属企业赫然有新乡市万士伯葡萄酒庄有限公司（中加合资）。新乡市万士伯葡萄酒庄（中加合资）是成祥与加拿大最大的葡萄酒制造商winexpert公司合资投建。

　　河南海韵房地产公司同样涉酒。该公司和河南龙赢江湖酒业有限公司是集团公司的两家分公司，河南海韵房地产有限公司致力于旅游地产项目的开发、销售，龙赢江湖酒则成立于1998年，是一家专门从事葡萄酒进口与销售的贸易公司， 2010年9月，由河南龙赢江湖酒业有限公司与河南琦祥投资担保有限公司投资4000万元人民币，共同打造了世博红酒汇高档红酒会所。

　　事实上，早在2005年，浙江房地产企业九鼎集团就曾经以3400万元的价格，整体收购民权葡萄酒厂（民权五丰葡萄酒有限公司）成立民权九鼎葡萄酒有限公司，进入了红酒业发展。

　　不仅在河南，全国各地的房地产开发商涉猎红酒者日益增多。随着投资获利的丰厚，有投资者将红酒当做“液体黄金”，而房地产行业则不太景气，大量原先沉没在房地产市场的资本开始涌入这个市场。尤其是近期受欧洲经济持续低迷影响，不少欧洲红酒酒庄纷纷抛售，国内资本则趁机抄底。

　　从去年下半年开始，不少温商开始看好红酒投资。“国内房地产市场受政策调控影响太大，葡萄酒业对于国人来说还是一个新兴产业。现在房地产业和股票市场均不景气，投资受限，温商要找新的出口。”一位温州当地的酒业经销商说。

C可持续经营是关键

　　“房地产商转型做红酒生意有天然的优势。”一位业内人士表示，他们周围有固定的消费市场，客户群容易建立和维护。不过，如何做到可持续运营是红酒会所发展的关键。

　　“最终能否赚到钱，最重要的是够不够专业。”郑州市一家红酒会所负责人表示。但是不少房地产商欠缺的，恰恰是专业精神。地产公司的营销模式和酒类是不同的。地产属于高值消费品，消费者购买是慎重决策的，通常要反复比较；但葡萄酒很大意义上是社交产品，非必需品。有房地产商希望像做地产项目那样前期广告拉动，求得短期回报，在酒业行业是不现实的，酒类品牌的树立需要较长的积累时间。 

　　记者接触到的专业红酒运营人士认为，房地产商要想真正做好酒业，操盘手和团队是核心。“投资者自己不懂酒，就要建立一个懂酒的团队，并建立长效激励机制。”河南省酒业协会一位负责人认为。地产公司在投资进口酒之前要做好市场调查，先了解当地市场缺什么，再决定做什么。

　　记者了解到，有的房地产商没有做好前期市场调查，大量分店建立以后，迫于盈利压力，后期又整合进名优白酒，因为没有拿到名酒的代理权，价格没有优势，反而降低了专业进口酒运营商的品牌形象。 

　　除了专业精神，房地产商做红酒，必须平衡与其他业务板块关系。目前很大一部分房地产商是为了促进集团大业务、为了节省开支而选择投资进口葡萄酒，如果这个项目还能赚钱当然更好。 

　　“地产业投资者要在进口酒领域有所建树，摆正心态是关键。很多房地产商就是没有摆正心态，首先运作时没有投入产出的概念，更没有设定投入产出比例，后来又不愿意追加投资。在进口葡萄酒领域，你必须将自己摆在一个酒商的位置，如果抱着做项目、赚快钱的态度，很可能遭遇失败。 ”一位红酒业内人士表示。

D房地产商爱上红酒的N个理由

　　房地产商缘何恋上红酒？

　　第一种原因是房地产公司自己招待用酒量大，干脆投资做酒窖。一家酒水公司的负责人告诉记者：“我们集团公司做房地产好多年了。项目推广、人情往来、业务洽谈都要用到酒。最早我们都是去酒水批发商那里团购，一年总要一两万瓶。但是后来发现两个问题：一是经过多层加价，价格偏高；二是品牌相对单一，总是老面孔。一个偶然的机会，集团老总去了一次法国，看到当地的葡萄酒非常好，而且价格也合适，于是，决定自己建立一个酒水公司，一方面满足企业内部需要，另一方面则逐步推向市场。”

　　省内一位房地产商表示，从2005年开始，他就在考虑寻找房地产之外的项目。他应酬多，经常在酒桌上，也正是因为这样，碰到了一款澳洲产葡萄酒，感觉不错。于是专门赶到澳洲考察，最终决定从事澳洲红酒的推广。当然，这些酒企业自己也要消耗很大一部分，另外一些业务上的伙伴也需要不少。

　　这不难理解。如今红酒已经成为房地产高端楼盘开盘、VIP酬宾的必需品，庞大的消费量使得房地产商萌生了做酒生意的冲动。

　　房地产商投资红酒的第二个原因，则是基于建立维护业主和客户关系的高端平台，红酒会所成为理想选择。以建业为例。郑州建业至尊商务服务有限公司的成立初衷，是为了配合建业集团旗下的大服务体系。“我们的红酒会所以业主为核心，大服务为第一，盈利第二。是业主聚会、新产品发布会的重要场所，对于建业的品牌也起到了很好的传递作用。” 郑州建业至尊商务服务有限公司经营部经理史笠明表示。

　　郑州另一家房地产商在北京并无楼盘开发，但却建立了一个高端的红酒会所，是基于京城人脉资源的建立和维护。

　　第三类运作进口葡萄酒的房地产商，就是希望在该领域能够猎取利润，成为公司另一个利润增长点。比如美景置业。对于美景收购美国加州纳帕谷知名葡萄酒庄园，世诚投资董事、中国区副总裁赵诣认为，这既是企业投资“顺势而为”的敏锐性把握，同时也是中国葡萄酒市场对葡萄酒品质需求提高的必然趋势。

　　所谓“顺势而为”，是美景看到了葡萄酒在国内消费升级的大背景下，正在成为新的投资热点。法国红酒拉菲（Lafite）在国内受到消费者的热捧就是一个例证。过去10年，黄金价格上涨4倍，而2000年份的拉菲价格增长了9倍，而从去年5月份到年底，拉菲在国内的售价又至少上涨60%。

　　据了解，以法国波尔多地区的10种葡萄酒为标准，过去3年的投资回报率为150%，5年回报率为350%，10年回报率为500%。除去酒庄酒本身的投资价值因素，这背后显然受到了消费者对海外酒庄酒需求热潮的推动。根据中投顾问发布的报告，国内葡萄酒市场需求持续扩大，其中酒庄酒的年均销量增长100%。

　　除了上述三个原因，基于文化的考虑、品牌知名度的考虑，等等，都成为地产涉酒的因素。