美景收购赛利诺斯酒庄周年，全美葡萄酒大赛夺双金大奖赛利诺斯：中国高端葡萄酒新贵“买得好，还要管得好、酿得好、卖得好”，“美景—赛利诺斯”模式正在成为中国资本海外红酒热中的经典案例

美景集团收购美国纳帕谷赛利诺斯葡萄酒庄园一年之后，赢得美国最权威最具代表性的葡萄酒大赛双金奖，更香溢中原赢得葡萄酒高端消费人群的青睐，成为中国高端葡萄酒知名品牌跨越式发展的典范代表。这不仅在于美景集团执著于对葡萄酒庄园品质的提升，美国葡萄酒文化导入与中原文化内在品质的融汇，更深层的内因在于美景集团国际化视野下的品牌战略。

□潘晓吾 李传金 张巍铮 赵洋洋     

收购周年，双金大奖加冕

近日赛利诺斯旗下赛鹰葡萄酒在美国本土获旧金山纪事报葡萄酒大赛的双金奖，对着力于在中国市场开拓的赛利诺斯来说，显然更增添了自信与动力。应该说这是美景集团收购赛利诺斯之后，在管理、技术、设备等方面持续投入与提升的结果。

此次获取这一殊荣的价值何在？据介绍，美国旧金山纪事报葡萄酒大赛是全美最权威最具代表性的葡萄酒大赛，今年仅参赛人数就高达5500人，号称“世界上最大的葡萄酒竞赛”。每年获奖的葡萄酒都会被美国消费者看作选择葡萄酒的风向标。来自世界各地的65位评委对美国各州酿造的葡萄酒进行评选，结果赛利诺斯酒庄的美酒称冠，成为赛利诺斯酒庄新的荣誉坐标。

去年，当美景集团因成功收购美国纳帕谷知名酒庄缔造中国第一而在国际市场上声名鹊起之时，人们还在怀疑一个中国企业运营国际化葡萄酒品牌的能力；如今，赛利诺斯品牌鼎立中原、辐射全国，已成为中国高端葡萄酒的强势品牌，受到葡萄酒爱好者的眷爱。美景集团用事实证明，中国企业有能力跨越式运营国际化高端葡萄酒品牌。

一年前，当美景集团成功收购美国纳帕谷赛利诺斯酒庄时，中原的高端葡萄酒消费群体对藏在深闺的北美洲新世界葡萄酒还知之甚少。

当时，人们眼中世界高端葡萄酒的代表，还是以法国、意大利等欧洲国家为原产地的旧世界葡萄酒。

所以，当美景集团斥巨资收购美国纳帕谷知名葡萄酒庄园之时，许多国内的高端消费群体更多的还是持观望态度。他们的眼光还停留在旧世界葡萄酒品牌之上，而殊不知早在1976年的巴黎盲品会上，美国纳帕谷新世界葡萄酒已经一举击败了法国波尔多旧世界葡萄酒。他们更不知道，收购赛利诺斯葡萄酒庄园的美景集团有着怎样的眼界和实力。

美景集团收购美国纳帕谷知名酒庄不仅有强大的国际资本做支撑，更有着长远的品牌运作战略。它不仅要把纳帕谷的原装葡萄酒运到中国来销售，还要在中国打造类似美国的纳帕谷风情酒庄，要让中国的高端消费者不出国门，就能品享到原汁原味的纳帕美酒及葡萄酒文化。

事实为证。4月12日，是美景集团收购赛利诺斯酒庄一年的节点。一年来，由于赛利诺斯品牌在中国市场上的惊艳表现，赛利诺斯葡萄酒系列产品已经获得中原高端消费人群的认可与青睐。

一年前，美景斥巨资收购赛利诺斯国际集团，正是看好了赛利诺斯国际集团在美国的葡萄酒资源整合优势以及品牌优势。

美景集团承接赛利诺斯国际集团强大的国际供应链管理平台，从产品设计、国际物流到国际通关，从品牌推广到产品批发与零售，实现了美国上游葡萄酒的酿制与中国市场下游供应链之间的完美整合，实现了共同开拓中国高端葡萄酒市场的战略目标。

而为更好地拓展中国市场，美景集团迈出了更具坚实的一步，斥资千万收购郑州大型高端葡萄酒会所“玛利堡”并将之升级改造，命名为“纳帕酒乡”，以此作为赛利诺斯葡萄酒进军中原市场的运作堡垒。2011年5月30日，中国首家美国纳帕谷名庄葡萄酒主题会所——“纳帕酒乡”正式开业，美景集团初步实现了把美国葡萄酒文化移植中原，让中原人品尝到原汁原味的美国顶级葡萄酒、领略赛利诺斯葡萄酒独特魅力的战略设想。

品牌提升获基因支持

赛利诺斯葡萄酒能够成功，与它的出产地被誉为“世界酒谷”的美国纳帕有关，还与美景集团的高强度投入有关。美景集团的大力投入，进一步保证了赛利诺斯葡萄酒的醇正口感与高端品质，促进了赛利诺斯高端葡萄酒品牌的不断提升。

   赛利诺斯品牌提升不仅是美景集团强力运作的结果，更是赛利诺斯酒庄不断提升葡萄酒品质的结果。因此，此番摘得双金大奖自在情理之中。

其实，赛利诺斯葡萄酒已经诸多荣誉加身，比如被WINE SPECTATOR 《葡萄酒观察家》评价为“纳帕最具盛名的宝藏”；B CELLAR系列产品在2008年被选为美国白宫国宴酒，款待各国首脑政要；赛利诺斯45周年珍藏纪念版葡萄酒美狮系列获得2009年美国欧科诺大赛金奖；获得Napas Best Cabernet Sauvigono: Tasting at Premiere Napa Valley 9分“最佳赤霞珠”荣誉等等。

赛利诺斯葡萄酒何以能够博得评委的好评？在笔者看来，这与赛利诺斯葡萄酒的高贵血统与基因有关。

赛利诺斯葡萄酒的成功与它的出产地美国纳帕不可分割，毕竟，纳帕谷之于美国的盛名，一如茅台镇之于中国的盛誉。

据介绍，纳帕谷位于美国加利福尼亚州旧金山东北约60英里处，有“世界酒谷”之称，以生产优质葡萄酒而闻名。盛产美酒与纳帕山谷的自然条件有着密切关系。纳帕山谷独特的气候和土壤环境让这里成为世界上少有的可与法国波尔多地区媲美的葡萄酒种植山谷。

不过，除自然禀赋之外，在美景人士看来，今年赛利诺斯葡萄酒能够获奖，还与美景的高强度投入有关。美景在保留原有酿酒团队之后，还聘请更高端的酿酒技师，添置了全新的橡木桶，重新梳理了管理与技术开发流程。这一切，都进一步保证了赛利诺斯葡萄酒的醇正口感与高端品质，更进一步促进了赛利诺斯高端葡萄酒品牌的不断提升。

品牌战略融合国际化视野

美景集团实现后来居上，这与其国际化视野下的品牌战略不无关系。经营高端葡萄酒产业，已经成为美景事业中的一个新的重要战略支点。而美景集团之所以执意于开拓葡萄酒产业，还与美景企业文化的特质有关。

理性地认知，美景集团介入葡萄酒经营，正赶上这一轮葡萄酒投资热潮之中。那么，美景集团是一个葡萄酒的产业投资者，还是一个葡萄酒投资的盲从者？答案或许在后续的运作中能够找到。

美景集团旗下的赛利诺斯品牌实现了后来居上，这与其国际化视野下的品牌战略不无关系。一年前，美景集团以独具战略性的决策，收购赛利诺斯酒庄之时，已将美国葡萄酒品牌推上了国际化的运作平台，贴上了国际化的标签；一年后，赛利诺斯品牌誉满中原，成为中原高端葡萄酒消费者的首选品牌。而对赛利诺斯品牌的后续发展之路，美景集团早已做好了准备：这不仅体现在赛利诺斯品牌在国内的移植，更体现在赛利诺斯葡萄酒在国内高端葡萄酒市场的辐射力与号召力。

2011年12月17日，来自“世界酒谷”美国纳帕的“赛鹰葡萄酒中国首饮式”在郑州举行，赛鹰系列产品凭借其美国白宫国宴用酒一脉传承的品质得到众多国际品酒大师的一致好评。酒庄为了保证每瓶酒的品质，专门定制高端的生产模式，每一批酒都是限量臻酿，每一瓶酒都是一个身份的象征，弥足珍贵。

市场的初步认可给了美景人以自信：“中国人也能打理好高端葡萄酒庄，中国人也一定能生产出高端葡萄酒，同时，中国人还能创造出自己的高端品牌来。”

但是，一个新的产业开拓需要品牌积淀，更需要投资人要有持久的战略眼光与勇气。而美景集团显然不愿意落下进口葡萄酒销售商“票友”的名声，经营高端葡萄酒产业，已经成为美景事业中的一个新的重要战略支点。

不过，在笔者看来，在葡萄酒投资热潮之中，美景以一个产业投资者的身份经营赛利诺斯葡萄酒，其高端运作的逻辑起点在于美景与美酒内在精神气质的吻合，这保障了投资资本释放的动能与热情，超越了感性体验，直达产业投资的理性与执著。

笔者曾参与过美景集团企业文化的解读报道，对其坚守、坚持并践行美丽事业理念的文化现象印象深刻。美景集团独具的中原文化中的敦厚、高雅、精致等特征与赛利诺斯葡萄酒内在品质有着某种程度的契合。

当赛利诺斯葡萄酒摇曳的身姿打动了美景集团，而精神相通的契合又让美景集团心向往之，美景与美酒的结合就成为顺理成章之事。那么，站在这一角度理解美景经营美酒，更让人们看到赛利诺斯葡萄酒对美景集团的价值所在。

当人们理解这一逻辑的起点之时，美景打理好美酒，就确信无疑了。